巨星传奇今起招股 陈法蓉加盟扩大IP阵容

新华财经北京5月31日电（记者闫鹏）2023年以来，演出市场迅速回暖。手握一众明星IP的新零售公司巨星传奇集团30日举行全球发售新闻发布会，公司股票将于5月31日至6月5日进行公开发售，预计于6月13日正式挂牌上市，股份代号为6683.HK。

根据本次招股安排，巨星传奇计划发行约1.27亿股，香港公开发售占一成，国际发售占九成，每股招股价5.5港元至6.3港元，募资预计最多约7.98亿港元。公司规划将资金用于创建独有的明星IP及相关IP内容，透过MCN增加品牌曝光率及产品销售，多元化产品组合，提升公司的IT基础设施及增加对IT开发的投资、营运资本。

图为巨星传奇高管团队在全球发售新闻发布会前合影

创新“明星IP+新零售”闭环导流模式

招股书显示，巨星传奇成立于2017年，目前拥有新零售、IP创作和营运两项业务，2022年对营收的贡献分别为69.8%和30.2%。

其中，新零售业务主要以健康管理产品及护肤品的开发及销售为主，旗下有健康管理品牌魔胴、盈养博士及爱吃鲜摩人，以及护肤管理品牌摩肌博士及茶小姐等；IP创造及营运主要为IP内容创作及管理，包括媒体内容策划、活动策划、明星IP管理，以及IP许可及销售相关产品。

相较于其他新零售公司，巨星传奇的独特优势在于，IP的创造及营运能对新零售业务产生协同效应，即通过明星IP与KOL公域电商直播带货形式，赋能旗下新零售产品的价值，并与品牌和粉丝强链接，迅速完成公域流量与私域流量的精准转化。

得益于“明星IP+新零售”模式运作，巨星传奇的发展实现了“1+1>2”的加成效果，迅速在新零售品牌中脱颖而出。2019年至2022年，虽受疫情反复影响，但巨星传奇净利润复合年增长率保持在50%以上，营业收入从0.87亿元增长至3.44亿元，复合年增长率约为58.4%，“拳头产品”魔胴咖啡销售额从2020起连续三年蝉联中国防弹饮料第一。

巨星传奇明星IP阵容再扩大

在全球发售新闻发布会举行当日，巨星传奇亦举办了与陈法蓉的合作启动仪式，宣布双方将在明星IP授权开发及内容打造等多方面开启合作。这也意味着着巨星传奇的明星IP阵容进一步扩大。

巨星传奇手握的明星IP可谓相当“豪华”。之前不仅与杰威尔音乐订立为期10年且可再续10年的IP授权协议，锁定与周杰伦及相关IP合作的优先权，亦将刘畊宏打造成超级健身IP，使其抖音账号粉丝数增长至2022年末的7150万，成为抖音历史上月度增粉最高的账号。此外，还为王婉霏（Vivi）、方文山、詹宇豪、梁心颐（Lara)、张杰等打造个人明星IP，与孙耀威的艺人经纪公司签订谅解备忘录。

“我们致力于IP产业化的探索，形成了一个孵化超级IP、赋能新零售，完成商业化变现的全新模式。”巨星传奇首席运营官周佩敏在新闻发布会上表示，基于公司合作的艺人，结合他们各自的特点，公司会进行人物IP或内容IP的孵化，随后通过授权商务合作、自有品牌产品等收入实现商业化的变现。

上市后业务将发力直播电商

“公司长期着力于建立新零售的多元营销渠道，在过去几年除了在私域流量的探索以外，也从去年开始把很多的精力和时间转移到了公域直播带货上。”周佩敏表示，巨星传奇的理念是借助头部的内容账号，基于抖音平台及其他平台的非常巨大的粉丝基数，全速发力直播带货业务。

招股书显示，自2022年7月以来，巨星传奇启动直播带货试运营，由王婉霏等明星及KOL通过直播间宣传新产品。从数据来看，在2022年7月及8月进行的电商直播带货中，巨星传奇实现2390万元的销售收入，验证了其电商带货渠道的盈利能力。

巨星传奇首席财务官赖国辉亦表示，此次融资之后，巨星传奇未来发展策略将继续利用IP内容创作及活动策划能力的优势，创建更多媒体节目及演唱会，同时扩大在自有品牌及自有配方产品研发投入。此外，持续扩大在不同社交平台上的直播带货力度，将直播电商覆盖范围扩大至产业链上下游。

据招股书中披露，巨星传奇将在2023年下半年播出《周游记2》及一档由庾澄庆担任主持人的周播音乐脱口秀《乐来乐快乐》。产品方面，公司计划于截至2025年底推出不少于30款低碳健康管理食品及饮料、膳食补充剂及30款护肤品，如纯植物蛋白粉、魔芋食品等。

业内人士表示，在本次融资投向中，看得出巨星传奇对品牌运营、产品开发、渠道拓展及管理体系的完善均做出了明确的规划。随着市场环境的复苏，巨星传奇有望赶乘东风，持续完善着自身业务体系，多种业务模式的协同运营有望让其持续领跑。

编辑：罗浩

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