【财经分析】新华保险业绩直击：2022年净利润同比下降34.3% 渠道转型进展如何？

新华财经北京4月1日电（记者张斯文、杨昕辰）3月31日，2022年度业绩发布会在京举行。年报显示，2022年实现保险业务收入1631亿元，同比微降0.2%；归母净利润实现98.22亿元，同比下滑34.3%；总投资收益率4.3%，净投资收益率4.6%，内含价值2556亿元。随着业务规模增长，公司总资产稳步增至1.255万亿元。

业绩发布会上，管理层就“渠道转型进展”“代理人队伍脱落”“2023年投资展望如何”等热点问题作出回应。

渠道转型不断深化 进一步支持银保渠道发展

年报显示，2022年，个险渠道保费收入约1164亿元，占总保费的71.3%；银保渠道保费收入约439亿元，同比增长7.8%；团险渠道保费收入约28亿元,其中团体短险保费约27亿元，同比增长4.6%。

对于银保渠道的贡献，副总裁王练文表示，近年来，公司持续重视银保渠道，银行有网点优势及信用基础，过去这些年，中国的银保业务一直往上走，公司在银保渠道方面有体制优势，因为是国有体制，所以公司与银行的渠道关系很稳固，特别是大型银行，公司推出的产品契合银行客户的保险需求。未来，公司将进一步关注和支持银保渠道发展，使其能为稳定规模、突出价值做出更大贡献。

王练文补充说，未来，个险渠道依旧是公司的核心渠道，在发力银保渠道的同时将稳定销售人力队伍，提升绩优产能占比，为公司发展提供永续前提。“过去一年我们的总销售人力不断下降。客观原因是行业调整，主观是过往人力队伍‘虚高’，公司主动‘清虚’。”

王练文说，为了使公司可持续长远发展，公司定了三个步骤：提产能、优结构、稳增长。通过去年一年的努力，在2022年人均产能较上年提升了20%多。可以说产能提升呈现一个可喜的趋势，在进一步发展。

王练文介绍，下一步，会在优化结构和稳定增长方面发力。稳定结构是稳定队伍中的绩优能力占比，稳定结构是要稳定在产品方面较价值率常年期产品的占比，稳定结构还要稳定我们在队伍建设上的投入，而降低在业务推动上的投入，使公司发展有一个永续的前提。

2023年投资期望值偏高 看好新兴产业及领域

年报显示，2022年，投资组合总投资收益率为4.3%，净投资收益率为4.6%。

副总裁兼首席财务官杨征表示，近年来，在内部投资能力的培养上非常注重跟市场的接触和对市场长、中、短期的轮动和波动的把握，攫取适当的投资和兑现的机会。

“2022年对整个投资和资本市场领域来说都是非常艰难的一年。展望未来，2023年是整个国家、经济社会以及行业充满机遇的一年，这将为保险业的高质量发展打下更加坚实的基础。总体上，未来我们的投资机会会更多，投资的期望值也将偏高。”杨征说。

在谈及是否要增配权益或股权类产品时，杨征认为现在很难研判。近几年另类资产的空间在缩小，可配置性在降低，风险当量提升，收益没有跟上，另类投资可能还会持续稳健地自然缩减。

拟任董事长、首席执行官李全补充称，作为国有控股金融上市公司，在大类资产配置上跟以前稍微有些不同，以前大类配置基本上讲“三性”，即收入性、流动性、安全性。当前，公司在投资流程中加入了服务国家战略的关键性指标，通过发挥保险资金规模大、期限长、投资稳的天然优势，支持国家战略落地。因此，在股权投资方面，战略性新兴产业及领域等方面的投资将成为重点。

高度重视养老金产品 设立康养投资管理平台

副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰表示，把第三支柱建设涉及到的养老金产品放在非常突出的位置，从全系统全渠道引入该产品，赢得客户认可的同时发挥保险业在第三支柱建设中的骨干作用。

“面对老龄化社会，从商业保险角度，会推出一系列新产品介入，逐步导入市场。”龚兴峰说，“另外，我们也会积极介入到各地政府所举办的护理保险、失能保险一系列的政策性保险之中，希望参与到当地政府的工作中，为公司在这类业务发展方面取得更好的经验。”

业绩发布会上，管理层还介绍了养老社区的情况。目前，公司三大养老社区产品线全面落地，初步形成“康养综合社区+照护医养社区+休闲旅居社区+健康管理中心”的全功能康养服务体系。公司康养产业将着力打造“保险－客户－康养”生态圈，按照轻、重资产相结合的模式，加快推进产业布局和协同发展。

拟任总裁张泓介绍，目前打造了海南博鳌、北京延庆和莲花池的乐享、宜享、尊享三大产品线，以及新华康复医院和健康管理中心。在康养协同上，2022年累计签署资格函2625份，对应保费45.35亿元；2020年至去年末，累计签署资格函近6000份，对应保费近百亿。

在健康管理方面，打造了优客+健康增值服务体系，它的核心是从解决客户看病就医和预防改善方面着手，面向市场遴选了“实用”“优质”的服务项目20余项，服务覆盖到了公司近400万的中高端客户，增强客户黏性的同时，赋能销售队伍。

张泓表示，2023年，会设立康养投资的管理平台，采取“轻重结合，以轻为主”的方式开展养老的布局。在“以轻为主”方面，主要采取战略合作模式，从市场上寻找高品质、长期可持续运营的合作伙伴。今年有望落地地方棋子，布局上会取得实质性的进展。

编辑：王媛媛

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